Darf man beim ersten Kunden einen Berufseinsteigerrabatt gewähren?

Einen Rabatt anbieten: im Vergleich wozu? Und warum nur als Anfänger?

Du kannst auf dem freien Markt Deine Leistung immer preisgünstiger oder teurer anbieten als jemand anderes. Wenn Du unbedingt billiger sein möchtest als ein Kollege, würde ich dem Kunden nicht unbedingt sagen, dass es daran liegt, dass Du blutiger Anfänger bist...

Meinst Du einen Rabatt im Vergleich zu dem Honorar, das dem Kollegen, der mit Dir zusammen arbeiten wird, angeboten wird? Nach dem Motto: "Ihr Kollege ist erfahren, Sie sind Anfänger, also zahle ich Ihnen weniger?" Das hieße, dass ein Kunden weiss, dass Du Anfänger bist und dass er vermutet, dass Du weniger gut arbeitest (und dass er es sich leisten kann, Abstriche zu machen).

Das könnte ein Trugschluss sein

• Gut ausgebildete Dolmetscher sind von Anfang an in der Lage, gute Leistung zu erbringen. Die Ausbildung von Konferenzdolmetschern an deutschen Universitäten ist sehr praxisorientiert. Der Unterschied liegt vorwiegend in der Zeit, die ein Dolmetscher in die Vorbereitung investieren muss. Ich habe schon oft mit "Anfängern" gearbeitet, deren Leistung sich von meiner nicht unterscheiden ließ. Und das ist gut so, weil der Ruf der Dolmetscher vom Ruf des gesamten Teams abhängt.

• Die wenigsten Kunden können es sich leisten, Qualitätsabstriche zu machen. Eine Konferenz ist immer kostspielig. Das Dolmetschhonorar ist meist nur ein kleiner Kostenfaktor. Wird der Organisator einer Konferenz - der bekanntlich seine Konferenz nicht wiederholen kann - tatsächlich auf einen Dolmetscher setzen, der von Anfang an eine weniger gute Leistung "verkauft", nur weil er einen kleinen Rabatt gewährt?

Ein weiteres Problem mit "Einsteigerrabatten" oder sonstigen eigentlich nicht rentablen Honoraren: Die Kunden empfehlen einen weiter, wenn sie zufrieden waren, und sehr wahrscheinlich mit Preisangabe. Man kommt dann in eine Schublade, aus der man sich nur sehr schwer wieder herausarbeiten kann.

Ein Kollege hat mir, auf meine Frage bzgl. solcher "Anfängerrabatte" hin, folgenden Ratschlag unterbreitet: Sollte ich einen Rabatt gewähren, was ja meine eigene Entscheidung ist, muss dieser auf der Rechnung auch unbedingt als solcher erkennbar gemacht werden. Du gibst also den "Normalpreis" an, sowie die Höhe des gewährten Rabattes. Damit signalisierst du, dass es nicht die Regel ist und vermeidest in eine "Schublade" gesteckt zu werden, wie Oliver es ganz richtig bezeichnet hat. Wie du diesen begründest, ist allerdings eine andere Frage. Keineswegs würde ich es "Anfängerrabatt" betiteln. Ich finde den Vorschlag an sich durchaus plausibel. Was halten die Kollegen davon?